雖然各大手機廠商競相用黑科技、硬科技，展現“高端”，但更接地氣的“腰部”市場，才是出貨量的主戰場——在中國智能手機市場近10億用戶中，有5億用戶使用的都是價位段在2k—4k范圍的中端機。

近一兩個月，手機廠商的新品發布同樣表明，手機廠商在中端市場的白熱化競爭仍在繼續。公開資料顯示，自5月15日OPPO Reno14面世以來，華為nova 14系列、小米Civi 5 Pro以及榮耀400系列輪番登場，5月29日發布的vivo S30系列則將中端機市場的焦灼戰推向了新高潮。

更有意思的是，榮耀與vivo新機都將在6月6日首銷，同臺競技看似熱鬧，實則透露著中端手機廠商在當下的壓力。

對vivo而言，所面臨處境同樣已有隱憂，換機周期變長、手機供應鏈效率達到極致、華為的強勢回歸……

事實上，vivo的挑戰的確來自市場基本盤的跌落，IDC數據顯示，在2025年中國市場Q1的市場份額排名中，vivo以14.6%的位居第四，與去年國內市場第一的狀況形成鮮明對比。即便不同調研機構在數據統計層面稍有偏差，卻依然難掩vivo下滑的態勢。

考慮到中端機在整個行業銷售中的規模占比和vivo自身的產品分布結構，可以肯定的是，中端機是vivo不可失守的核心盤面。

一、突圍

在智能手機行業十多年發展的歷程中，中端機最早追求的是性價比，也就是在處理器、散熱、拍照等方面能滿足消費者的基本需求即可。

在此背景下，酷派、魅族、金立、Redmi、榮耀、聯想等品牌都將主攻中端機市場作為核心商業策略，當時的智能手機市場尚為一片藍海，各家廠商均通過機型打造來贏得增長，并細分出多個系列來豐富產品線。

多年過去，vivo成為率先突出重圍的玩家，并躋身主流陣營，這一成績得益于vivo在產品打法、技術深耕與渠道韌性上的深耕布局。

首先是機海戰術。

在早期參數為王的行業發展階段，vivo通過推出數十款機型，形成了Y系列、S系列、IQ系列等不同價位端的中低端產品體系，滿足了不同消費層級需求，如，iQOO關注游戲發燒友對性能的需求，持續帶來更炫酷和硬核的技術。由此，vivo靠著以量取數方式在眾多競爭對手脫穎而出。

第二，是以影像為重點的持續投入。

公開資料顯示，2019年，vivo確立了設計、影像、系統、性能四條長賽道，并成立中央研究院專注三年以上的前沿技術研發。在這些領域的探索讓vivo的產品在國產手機梯隊中表現突出。以影像賽道為例，vivo組建了超過千人的研發團隊，從“微云臺”防抖技術，到自研影像芯片V1，多種技術代際差的積累，讓vivo在中低端市場保持了性價比優勢。

第三是渠道精準，大大提升了鋪貨效率。

vivo的渠道優勢源自對下沉終端運營商市場的快速占位，進而極大程度提高了渠道承載能力和產品水位，構建起相對堅實的規模壁壘，這在客觀上帶動了vivo中端機覆蓋面和激活量的上升。

深入到城鎮的門店，是vivo銷量的抓手。在下沉市場，vivo的線下門店數量遠超華為、小米。

截至2024年，vivo線下門店已超25萬家，覆蓋直營店、代理商體驗店及經銷商加盟店，支撐起了銷量盤面。

這些策略的配合，很快推動了vivo市場份額的激增，帶動vivo在過去4年持續穩居中國手機市場份額榜首。考慮到vivo在中國高端機市場份額中的占比并不高，這也能反過來證明，中端機市場對vivo的絕對出貨規模至關重要。