近日，瑞典電動汽車制造商極星汽車的一位高管表示，2025年第一季度，得益于針對特斯拉車主的置換優(yōu)惠政策，其Polestar 3車型在美國市場當(dāng)季銷量中近半來自特斯拉客戶群體。這也推動極星一季度全球交付量同比大幅增長76%至12,304輛。

極星汽車美國銷售主管Jordan Hofmann表示，該品牌推出的特斯拉車主專屬租賃方案最高可享2萬美元優(yōu)惠。這項(xiàng)優(yōu)惠適用于在沃爾沃汽車位于美國南卡羅來納州的工廠生產(chǎn)的Polestar 3車型。

圖片來源：極星汽車

極星汽車官網(wǎng)顯示，一款含所有升級套件的長續(xù)航雙電機(jī)版Polestar 3售價約為9.3萬美元，參與置換優(yōu)惠的特斯拉車主可享7.3萬美元的專屬價格。而一輛特斯拉Model S的起售價略低于8萬美元。

極星的一位發(fā)言人稱：“我們在今年2月下旬試行了一項(xiàng)爭取客戶的活動。鑒于市場反響積極，我們在3月份開展了一項(xiàng)新活動。目前我們在4月份也在開展類似的活動。”

極星汽車美國銷售主管Jordan Hofmann此前曾表示：“銷量數(shù)據(jù)足以說明問題。近期是Polestar 3訂單量最高的日子之一，客戶對我們‘特斯拉車主優(yōu)惠活動’的反響非常熱烈。”

不過，極星汽車未進(jìn)一步披露活動細(xì)節(jié)，亦未提供前期促銷的具體成效數(shù)據(jù)。

對于由中國吉利汽車控股的極星來說，在燒錢提高的情況下，提升銷量至關(guān)重要。為此，去年該公司進(jìn)行了管理層調(diào)整，任命了一位新首席執(zhí)行官，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)盈利、提高銷量并確保穩(wěn)定的資金來源。

極星汽車此次促銷活動旨在把握利用市場對特斯拉品牌的不滿情緒。在電動汽車市場需求疲軟，疊加關(guān)稅上調(diào)可能推高售價的背景下，這一策略顯得尤為關(guān)鍵。

除了極星汽車外，美國電動汽車制造商Lucid也跟進(jìn)這一營銷策略，推出了優(yōu)惠活動，針對特斯拉置換客戶推出最高4,000美元的購車優(yōu)惠，適用于其旗艦車型Air豪華轎車。

特斯拉股價今年以來累計下挫32%，主要受累于銷量不及預(yù)期及創(chuàng)紀(jì)錄的置換率。指出，這與特斯拉首席執(zhí)行官馬斯克在特朗普政府中的爭議性角色有關(guān)——這位億萬富翁曾參與推動美國聯(lián)邦政府開支削減計劃。

在美國加征關(guān)稅可能導(dǎo)致車價上漲的預(yù)期下，美國及其他地區(qū)的消費(fèi)者正加緊在經(jīng)銷商處選購車輛，以期趕在價格上漲之前購買汽車。與此同時，極星與眾多車企紛紛加入市場份額爭奪戰(zhàn)。

福特汽車和Stellantis從本月開始提供大幅折扣，現(xiàn)代汽車則承諾保持價格穩(wěn)定。

在推出優(yōu)惠舉措的同時，極星汽車也一直試圖擴(kuò)大其在美國的生產(chǎn)基地，減少對中國的依賴，在特朗普政府對華加征新一輪關(guān)稅背景下，這一戰(zhàn)略如今顯得更為重要。

事實(shí)上，美國本土和其他國家的汽車制造商都在努力擴(kuò)大在美國的制造版圖。通用汽車近日告知員工，將提高美國印第安納州一家工廠的產(chǎn)量，現(xiàn)代汽車則承諾在美國投資210億美元。